每年，乡亲们种植养殖，很大一部分钱，都用在了购买农资上面。大家知道，以前，乡亲们买农资，除了赊销之外，都会一手交钱、一手拖货。不过，最近这些年，随着买方市场向卖方市场的转变，乡亲们买农资，方式上发生了很大变化。
养殖大户：买饲料 方式有新变化
老秦养了一辈子鱼，以往鱼饲料都是在经销店购买。最近几年，鱼饲料的价格行情是上半年低、下半年高，摸清这个规律后，老秦和经销商，想出了省钱的办法。
每年开春的时候，老秦把全年的饲料款都交给经销商，再由经销商转交到饲料厂。靠着这笔钱，饲料厂在上半年就可以把所有的原材料进回来。这样，到了下半年，老秦的饲料，还是按照上半年较低时的价格购买。
但是，这种乡亲跟厂家都满意的方式，在经销商那里打了折。因为农资市场的变化，生意不稳定，村里的经销商有时候会亏本，私自挪用乡亲饲料款的事情也会发生。
这样下去，老秦觉得这种方式不靠谱。今年他联合了渔场的其他几户渔民，一起找到了一家饲料厂，直接从饲料厂订购饲料。少了经销商这道中间环节，饲料的价格更便宜。
种植大户：也是批量到厂家订购农资
不仅是养殖的乡亲，种植大户们也看准商机，直接与农资厂家联系，集中购买化肥农药等。
去年，唐师傅在村里流转了四百多亩田种水稻，一年要用十几吨肥从厂家直接购买，仅这一项，一年就能省下五六千块钱。尝到了甜头，今年，唐师傅种田用的农资，都是直接到厂家购买的。
以往，农资产品，都是经销商从厂家进货，再卖给乡亲们。多了一道中间环节，农资的价格，就会涨百分之十左右。
以前买农资 赊账是主流
胡师傅在镇上做了十几年农资生意，因为都是乡里乡亲，以往种田的乡亲，到这里来买农资，大部分都是打的欠条，等农作物收获后，再付钱给胡师傅。
又遇风险：去厂家进货 业务员挪用货款
购买农资，一方面是赊账，另一方面是直接到厂家购买。方式变化了，但是问题也来了。种田大户、合作社社员、家庭农场主，直接在厂家进货，一旦农资出现质量问题，维权起来就很麻烦。
前段时间，荆州市公安县夹竹园镇四户渔民，直接从宜昌的一家饲料厂购买饲料，业务员收了钱，却把钱挪用了。事情发生后，乡亲们从公安到枝江，跑了五趟，才与厂家达成了初步协议。为避免这种问题出现，荆州区马山镇的唐师傅，采用的方法就保险得多。
所以，提醒乡亲们，购买农资，尽量选择诚信度高的厂商、和大一点的品牌；在交钱之前，签订好详细的合同，把可能遇到的问题都写清楚；交钱的时候，保留好票据，遇到问题，维权可以有个依据。
肥料涨价风险增加 农资经销商不敢冬储
由于合作社和农业大户的资金越来越丰厚，他们代替了村级和镇一级的销售点。直接和厂家取得了联系。随着农田的集约化，这种模式会越来越普遍。每年到冬天，农资经销商们都会储存一部分的肥料，因为按照往年的行情规律，第二年开春，肥料的价格会上涨，今年冬储的情况怎么样呢？
在记者的走访中，部分农资经销商都选择了跟往年一样，冬储肥料。不过最近肥料市场的行情，还是让有些农资经销商提心吊胆。
农资经销商李老板告诉我们，现在农资的价格比去年同期上涨不少，这也让他们冬储肥料的风险变得更大了，所有今年他没有选择冬储。
记者从中国化肥网上查询到，从9月20号，我们湖北尿素的出厂价格从1250元每吨一路上涨，到11月15号，已经达到了1480元每吨。而且最近三年来，农资经销商们冬储肥料都没有赚到钱。有业内人士介绍，肥料市场最近三年供大于求，而尿素一直在跌价，打个比方，做冬储，两千块钱一吨的尿素，到了春耕的时候，一千八百块钱一吨，因此经销商冬储的意愿不是很强。
由于最近几年，肥料的价格一直维持在低位。国家统计局最新数据显示，今年1至8月，整个氮肥行业亏损了74.1亿元，整体行业不景气，很多化肥厂一直处于停工状态。不过从八月份开始，肥料的价格逐渐回暖。
煤是制作尿素的主要原料，煤的价格上涨，带动了尿素价格上涨，同时，今年9月21号，开始实施的《超限运输车辆行驶公路管理规定》限制了货车的运输重量。肥料的运费也增加了不少。
肥料价格上涨，但是今年7、8月份，湖北大部分地区受了灾，乡亲们对农资的投入也减少了，这也让不少农资经销商冬储的意愿不强烈的原因之一。
更让农资经销商们关注的是，明年开春，肥料的价格走势会如何发展，有业内人士分析，现在虽然涨价，但是涨价的幅度没有成本的幅度高，所以肥料的价格还会上涨，他个人还是建议乡亲们冬储。
（记者 秦俭 魏伟）
《垄上行》记者报道
